+7 (499) 350-41-68
+7 (812) 425-69-65
E-mail:
pmk@metallopt.ru

Роль современных металлоторговых компаний

Т.Элфорд, трейдер компании Stemcor, проанализировал роль современных металлоторговых компаний, выступая на конференции Российский рынок металлов. Он отметил, что в Европейском Союзе только 36% производимой стальной продукции поставляется напрямую потребителям с заводов, а остальные 64% проходят через различных посредников и переработчиков проката.

По его словам, сталепроизводители не так хороши в управлении дистрибуторскими компаниями, и кроме того управленческие навыки посредников отлиаются от навыков управления производителей. При этом производители в большей степени ориентируются на внутренную систему с формализованной системой принятия решений. Роль посредника в этом случае заключается в том, чтобы помочь сталепроизводдителям и сталепотребителям, являясь важеным звеном в управлении цепочками поставок. Кроме всего прочего трейдеры помогают улаживать претенезии покупателей к производителям, проводят таможенную очистку товаров, берут на себя финансовые риски, предоставляя усоугу хеджирования и т.д.

 

 


 


Случайная мысль

Суть продаж заключается в том, чтобы ДОСТАТЬ ИЗ ЧЕЛОВЕКА ВОЗРАЖЕНИЯ. И работать с ними.
Задача продавца НЕ в том, чтобы убедить человека купить. А в том, чтобы ответить на возражения так, чтобы мнение "покупателя" изменилось. На противоположное.